Виды целевых страниц

Привет! На связи Push.House

Продвижение большинства вертикалей подразумевают использование целевой страницы в рамках связки. В зависимости от ниши, рекламодатели используют страницы, подогревающие пользовательский интерес и мотивирующие к совершению целевого действия, или  запускают рекламную кампанию напрямую на лендинг, являющийся визитной карточкой оффера. О том, что такое целевые страницы, какие виды они в себя включают и как могут быть использованы в привлечение трафика в Push.House, поговорим в данном материале.

Что такое целевая страница

Целевая страница — рекламный веб-сайт, на который пользователь попадает после клика по рекламному push-уведомлению. В зависимости от предполагаемого целевого действия и особенностей вертикали, целевые страницы бывают двух видов:

• Лендинг

Лендинг (от англ. landing page — посадочная страница; сокр. «ленд») — посвященная рекламируемому офферу посадочная страница, содержащая описание характеристик и преимуществ использования оффера, а также прямой призыв к действию. В рамках CPA-маркетинга лендинг выступает в роли полноценного рекламного предложения.

Лендинг — это сайт-одностраничник. От обычного сайта он отличается внешним оформлением и целью создания. Задача лендинга — продажа конкретного товара или услуги конкретной аудитории. На большинстве лендингов предусмотрена лишь одна кнопка — купить или оставить контакты.

Классическая структура лендинга включает в себя следующие элементы:

• Логотип и название оффера

• Описание 

• Цена с учетом всех скидок и акций

• Форма заказа

• Ответы на популярные вопросы

• Сертификаты подлинности

• Контакты для обратной связи

Лендинг необходим для того, чтобы максимально проинформировать пользователя об оффере и преимуществах его использования. Классический лендинг должен отвечать на следующие вопросы:

• Что входит в состав продукта? 

• Какие гарантии на успех применения? 

• Какие боли закрывает оффер?

• Есть ли успешные кейсы использования? 

• Как быстро происходит доставка? 

• Сколько стоит продукт? 

• Как его применять? 

• Есть ли какие-то побочные действия?

• Имеет ли продукт сертификаты подлинности?

Арбитражные лендинги можно условно разделить на несколько категории в зависимости от особенностей оффера и необходимого целевого действия:

• Продающий лендинг

Целевая страница с рекламной информацией об оффере и преимуществах его использования. Продающий лендинг выводит пользователя на совершение целевого действия или заполнение формы обратной связи для дальнейшей покупки товара. Продающие лендинги активно используются в продвижении вертикалей нутра и товарка.

• Лендинг-анонс

Популярный формат лендинга для продвижения инфокурсов, криптовалют, образовательных программ и онлайн-школ. Предлагает пользователям оформить подписку, купить курс или оформить предзаказ.

• Научные исследования

Формат научных исследований в оформлении лендингов встречается чаще всего. Рекламодателям, выбравшим данный подход удается добиться высоких показателей CR за счет использования изображений экспертов и показателей статистики, влияющих на повышение уровня доверия пользователей к целевой странице.

Лендинги-научные исследования могут включать в себя как анонс, поступившего в продажу препарата, так и его полноценное рекламное предложение.

• Акция

Акции и скидки подогревают интерес пользователей в моменты, когда у тех возникают какие-либо сомнения в качестве и эффективности рекламируемого оффера. Лендинги с акциями и скидками информируют аудиторию о выгоде приобретения в конкретный момент и создают ощущение срочности, выступающее в данной ситуации триггером к оформлению заказа.

• Прелендинг 

Прелендинг — переходный веб-сайт, мотивирующий пользователя к совершению целевого действия. Обычно информация об оффере, представленная на прелендинге оформляется в формате сторителинга (личный опыт, блог, мнение эксперта и т. д.). Задача преленда — максимально прогреть пользователя перед переходом на лендинг, где происходит оформление заказа.  Добиться этого возможно за счет создания качественной истории и правильного подхода к оформлению следующих элементов целевой страницы:

• История

История является основным инструментом привлечения и удержания пользовательского внимания. В зависимости от особенностей оффера, стиль написания контента, а также подбор героев и ситуаций может меняться. Основным критерием оценки качественной истории считается ее простота и реальность. Акцентирование внимания на отдельных информационных блоках и эмоциональности текста вызывает у аудитории мгновенный отклик и удерживает пользователя на странице максимально долго.

Качественная история — это основа многих популярных подходов в создании преленда. От качества ее подготовки и точности использования триггеров зависит общий успех продвижения.

• Формат повествования

Как ни странно, аудитории многих вертикалей скептически относятся к качественному рекламному контенту, больше доверяя личному опыту пользователей с похожими проблемами. Формат повествования прелендинга во многом определяет первоначальный уровень доверия и контакта с пользователем. Наиболее популярными форматами являются личный блог, интервью, телепередача или научное исследование.

• Визуал

Изображения качественного прелендинга напрямую зависят от формата повествования и его истории. Личные блоги и «пользовательский» контент подразумевают использование максимально «живых» изображений. В то время как экспертный материал требует профессионального оформления статистических таблиц, графиков и диаграмм.

• Отзывы и комментарии

Чему пользователи доверяют больше всего? Комментариям других пользователей. Считается, что блок с комментариями и отзывами позволяет понять, насколько реальной и достоверной является описанная на странице информация. Вот только блоки с отзывами и комментариями отписываются рекламодателями вручную и потому содержат исключительно тот контент, что влияет на повышение уровня доверия со стороны пользователей.

• Информация об оффере

Информация об оффере может включать в себя не только описание характеристик и преимущества использования препарата, но и комментарии экспертов, информацию о скидках, статистику использования, а также сертификаты подлинности.

Рекламирование оффера на прелендинге происходит постепенно. Информация выдается небольшими порциями, чтобы не триггерить пользователя. Задача преленда — прорекламировать не рекламируя.

• Интерактивные элементы 

Различные интерактивные элементы мотивирующие к совершению целевого действия здесь и сейчас. Обычно представлены в виде таймера, колеса фортуны, выбора скидки или чат-бота. Наличие интерактивных элементов существенно влияет на итоговый конверт рекламной кампании.

Вне зависимости от функционала, каждый из интерактивных элементов незамедлительно выводит пользователя на совершение целевого действия. Чаще всего к форме заказа, предполагающей заполнение и последующую покупку или прозвон колл-центром.

Свяжитесь с менеджером Push.House для начала работы

• Форма заказа

Наличие формы заказа на преленде не является основным требованием данного формата целевой страницы. Однако в последнее время на CPA-рынке такой формат оформления пользуется большой популярностью среди рекламодателей.

Прелендинг с формой заказа — идентичный классическому прелендингу формат целевой страницы, предлагающий пользователю совершить заказ после знакомства с историей. Имеет особую популярность в продвижении нутра офферов и позволяет сократить воронку продаж. Так как часть трафика теряется на этапе перехода на лендинг, прокладка с формой заказа считается одним из самых эффективных видов целевых страниц.

Большинство пользователей воспринимают стандартные рекламные предложения, как агрессивную рекламу и потому воспринимают их в более негативном ключе, чем нативное продвижение. В таком случае у пользователя не возникает явного осознания, что он попал в воронку продаж. Запуск рекламных кампаний на прелендинг с формой заказа освобождает рекламодателей от использования лендинга, так как весь прогрев и оформление заказа происходит на одной странице.

Перед формой заказа на прелендинге обязательно следует подводка. Прежде чем пользователю будет предложено оформление заказа, необходимо убедиться в его достаточном прогреве. Задача рекламодателя на данном этапе —  максимально заинтересовать потенциального клиента и нативно подвести к заказу.

Для того чтобы удержать внимание пользователя и убедить его в уникальности торгового предложения зачастую форма заказа оформляется в виде интерактивных элементов. Наиболее популярными формами заказа на данный момент являются:

• Анкета

Небольшой блок с обязательными для заполнения полями. Для заказа пользователю необходимо указать имя, адрес электронной почты и номер телефона. В некоторых случаях анкета предлагает указать данные карты и совершить заказ, минуя этап звонка из колл-центра.

• Рулетка скидок

Популярный интерактивный элемент, предлагающий пользователю попытать «удачу». После клика по рулетке запускается анимация. В зависимости от того на каком секторе остановится рулетка, пользователю будет предложена соответствующая клетке скидка. Спойлер: скидка по умолчанию максимальная.

• Тайный выбор

Обычно представлен в формате закрытых боксов или других интерактивных элементов, содержащих очередную «уникальную» скидку. По функционалу напоминает аналог классической беспроигрышной лотереи. Как и в случае с рулеткой, алгоритмы настроены таким образом, что пользователь ВСЕГДА будет получать максимальную скидку.

• Чат

Интерактивный чат, предполагающий «личное» общение пользователя с экспертом, относящимся к офферу. За счет прописанных ранее алгоритмов беседы пользователю предлагается уникальная скидка и возможность оформления заказа в короткие сроки.

Для того чтобы прелендинг работал эффективно и побуждал пользователя к совершению целевого действия, особенно важно, чтобы он работал корректно. Не редкостью являются случаи, когда прелендинги не адаптированы под мобильные устройства. В случае запуска рекламных кампаний в Push.House с использованием прелендинга, убедитесь в корректности его отображения заранее. В противном случае велик шанс потерять часть трафика на этапе перехода на целевую страницу.

Стоит также учитывать, что в некоторых регионах средняя скорость интернета может серьезно отличаться. От скорости загрузки страницы зависит вероятность успеха продвижения. Пользователи, которые долго ждут загрузки, с большей вероятностью покинут страницу. Чтобы этого не произошло, перед запуском рекламной кампании стоит заранее убедиться в качестве оптимизации прелендинга.

Популярные подходы к созданию прелендинга 

• Новости и ТВ-программа

Подразумевает стилизацию целевой страницы под популярный новостной ресурс или телепередачу, пользующуюся популярностью в конкретном регионе. За счет знакомого аудитории ресурса прелендинг вызывает повышенное доверие и закрывает возможные возражения на этапе знакомства с контентом.

• Звезда

Популярные лидеры мнений, звезды шоу-бизнеса, актеры, музыканты, политики и так далее. Подход наиболее эффективен в связке с историей, подразумевающей аналогичную проблему у селебрити. У пользователя возникает ощущение реальности подобной модели решения проблемы, за счет чего происходит повышение уровня доверия к ресурсу.

• Мнение эксперта

Пользователи больше доверяют героям, имеющим определенную экспертность в вопросах, касающихся оффера. Аудитория больше заинтересуется биржей, если представлять ее будет успешный трейдер. А нутра офферы лекарственных средств лучше всего продвигаются, когда на прелендинге присутствуют врачи или ученые.

• Личный блог

Личный опыт, описанный в блоге, позволяет увеличить уровень пользовательского доверия к контенту за счет реальности использования. Аудитория большинства вертикалей привыкла доверять опыту таких же, как и они пользователей, не отличающихся высоким заработком или любыми другими преимуществами.

• До/После

Классический подход в продвижении нутра вертикали. Демонстрация использования оффера, позволяет наглядно показать аудитории, каких результатов они смогут добиться после покупки.

Преленд или лендинг — что выбрать? 

К сожалению, четкого ответа на этот вопрос нет. Многое будет зависеть от вертикали, особенностей оффера и аудитории, на которую он рассчитан. Нутра офферы лучше всего конвертят в случаях, когда перед заказом пользователи проходят этап прогрева и изучения контента, напрямую или косвенно посвященного офферу. В последнее время все больше рекламодателей выбирают  запуск на прелендинг с формой заказа, минуя этап перехода на лендинг. Однако, в случае продвижения гемблинг офферов преленд необязателен вовсе. Основная информация об оффере в таком случае отображена на единственной целевой странице. Считается, что чем меньше шагов пользователю необходимо сделать для закрытия своей «боли», тем лучше.

Где найти целевую страницу

Найти качественный преленд и лендинг можно несколькими способами:

• Взять из партнерской сети

Большинство партнерских сетей предлагают готовые, проверенные внутренним медиабаингом целевые страницы, которые рекламодатели могут использовать для привлечения трафика. Для получения уникальных авторских прелендов обратитесь к менеджеру партнерской сети.

• В spy-сервисе

Для поиска конвертящих целевых страниц рекламодатели Push.House могут использовать бесплатный сервис мониторинга рекламы конкурентов Spy.House. О том, как пользоваться сервисом мы подробно разобрали в гайде. Если вдруг пропустили, то скорее переходите по ссылке и https://push.house/пользуйтесь сервисом.

Гайд по использованию Spy.House

Помните, что не стоит использовать промоматериалы из spy-сервиса без их предварительной уникализации. Полное копирование связки конкурентов может привести к потере бюджета.

• Самостоятельное создание

Ранее для создания целевых страниц необходимо было обладать хотя бы минимальными навыками верстки и дизайна. В эпоху нейросетей создать сайт стало намного проще. В сети огромное множество конструкторов, позволяющих создать уникальную целевую страницу быстро и недорого.

Выбирать целевую страницу стоит, отталкиваясь от характеристик оффера и выбранной стратегии продвижения. Мы допускаем использование любых прелендингов и лендингов, не нарушающие правила нашей рекламной сети. Для определения наиболее эффективной воронки продаж мы рекомендуем тестировать несколько вариантов продвижения. После получения достаточного количества данных вам будет проще определить, какой из подходов конвертит в рамках вашей рекламной кампании лучше всего.

Успехов! 

Свяжитесь с менеджером Push.House для начала работы