Сплит-тестирование: что такое и как проводить
Привет! На связи Push.House. Для продвижения разных вертикалей требуются разные подходы. Причем подход, пользующийся популярностью среди аудитории одного региона, может оказаться бесполезным при продвижении в другом. Для определения наиболее эффективных вариантов рекламных кампаний рекламодатели используют сплит-тестирование. О том, что такое сплит-тестирование, какие элементы рекламной кампании можно тестировать и как их изменение влияет на итоговый CR, поговорим в данном материале.
Сплит-тестирование
Сплит-тестирование (А/В-тестирование) — способ оценки эффективности замены конкретного элемента связки при условии сохранения других.
С помощью сплит-тестирования рекламодатель может определить наиболее эффективные элементы рекламной кампании. Например, выявить, какой из заголовков push-уведомления привлекает больше пользователей, или определить какой из вариантов изображения является более кликабельным.
Сплит-тест — это сравнение нескольких вариантов рекламных кампаний, поиск наиболее эффективных элементов связки и последующая оптимизация пролива для достижения наилучших итоговых показателей статистики.
Для корректной оценки эффективности изменения связки рекламодателю необходимо создать несколько вариантов одинаковых рекламных кампаний и внести изменения в один единственный элемент.
Свяжитесь с менеджером Push.House для начала работы
Зачем проводить сплит-тестирование
Даже самая несущественная деталь в рамках пролива может стоить рекламодателю частичной потери бюджета. Для определения, исключения или замены такой переменой, рекламодатели и проводят сплит-тестирование.
Задача сплит-тестирования — поиск наиболее эффективных элементов связки и улучшение отдельных показателей эффективности рекламной кампании. Полученные в ходе тестирования данные можно использовать для оптимизации рекламной кампании и минимизирования потерь рекламного бюджета.
На данный момент сплит-тест позволяет решать следующие задачи:
- Определение и оптимизация элементов, влияющих на переход пользователя по рекламному объявлению.
- Поиск и создание наиболее эффективной связки запуска.
- Улучшение конкретных показателей статистики. Сплит-тест позволяет повысить не только число кликов и переходов, но и напрямую влияет на вероятность лида.
Какие элементы связки можно тестировать
Как мы уже сказали, подходы к продвижению в разных регионах могут отличаться. Для того чтобы определить, какой из элементов напрямую влияет на итоговый CR, рекламодатели могут менять и анализировать эффективность замены следующих параметров пролива:
-
Заголовки
Заголовок — одно из первых на что пользователь обращает внимание при взгляде на рекламное объявление. От того, насколько цепляющим и отвечающим его запросам он окажется, зависит клик и дальнейший переход по нему.
Пользовательские запросы аудиторий могут отличаться. Для определения заголовка, который с большей вероятностью найдет отклик, рекламодатель составляет несколько вариантов заголовка и после тестирует каждый. Кликабельность в таком случае считается важнейшим показателем оценки эффективности. О том, как правильно составить кликабельный заголовок для push-уведомлений мы писали в статье нашего блога. Переходите по ссылке, знакомьтесь с материалом и используйте полученные знания для составления вариантов заголовков вашей будущей рекламной кампании.
-
Описание
Заголовок, далеко не единственный текстовый элемент, эффективность которого можно протестировать. Благодаря сплит-тестированию, рекламодатель может определить, насколько удачно подобран вариант описания будущего push-уведомления.
Текст в push-уведомлении может закрывать несколько задач:
- Являться уточнением заголовка
- Информировать о скидках и акциях
- Раскрывать характеристики и особенности оффера
- Выступать прямым призывом к действию
На первоначальном этапе сплит-тестирования текста важно следить за тем, чтобы предложенные варианты отвечали каждому из описанных выше задач и не пересекались. Это необходимо для того, чтобы в дальнейшем рекламодатель мог вносить корректирующие изменения в уже найденный подход, отвечающий запросам целевой аудитории.
В некоторых случаях повышенного отклика со стороны аудитории можно добиться за счет использования эмодзи. Для определения наиболее эффективных текстов, в таком случае, рекомендуется запускать несколько вариантов кампаний с эмодзи и без них.
Свяжитесь с менеджером Push.House для начала работы
-
Изображения
Push-уведомление состоит из двух изображений: главное и иконка. В зависимости от выбранного формата рекламы, актуальность каждого может меняться. Так, например, in-page уведомления не содержат главное изображение.
Сплит-тест позволяет выявить не только наиболее конвертящий подход, но и определить, какие из вариантов оформления креатива имеют наибольший отклик у аудитории. В случае нахождения эффективной связки необходимо вносить корректирующие изменения в дизайн, сохраняя при этом другие настройки рекламной кампании.
На этапе сплит-тестирования рекламодатель может подготовить несколько вариантов креативов в зависимости от особенностей оффера и выбранного подхода. О том, как правильно составлять креативы мы говорили в статье нашего блога. Переходите по ссылке и знакомьтесь с материалом, если упустили.
-
Целевые страницы
Сплит-тестирование может также быть полезно в определении наиболее эффективной связки использования целевых страниц. Запускаться напрямую на лендинг или выбрать воронки с использованием прелендинга? Тестирование позволит определить, какой из вариантов продвижения приносит больший показатель CR.
При условии замены или исключения варианта целевой страницы, рекламодатель может вносить правки напрямую в дизайн сайта, на который осуществляется запуск. Важной особенностью подобной модели тестирования является соответствие целевого предложения, оформленного на креативе, с общим посылом целевой страницы. В случае возможного разночтения часть трафика может покинуть страницу. Чтобы этого не произошло, необходимо внимательно следить за тем, чтобы подходы креатива и целевых страниц совпадали.
Кстати, о том какие виды целевых страниц существуют, можете прочитать в одноименной статье нашего блога.
-
Бейдж и текст кнопок
Фирменный функционал настройки рекламной кампании Push.House. Рекламодатель может самостоятельно выбрать из списка предложенных и установить бейдж — иконку, предлагающую варианты действий с push-уведомлением. Обычно бейдж соответствует вертикали оффера и выводит на логичное целевое действие. Например: скачать, написать и т. д.
В зависимости от выбранного текста кнопок пользователю будет предложено несколько вариантов взаимодействия с рекламным уведомлением. Рекламодатель может протестировать несколько вариантов текста и определить тот, по которому пользователи кликают чаще. По умолчанию текст кнопок push-уведомления : «Смотреть» и «Настройки».
-
Таргетинг
Изменение настроек таргетинга позволяют находить наиболее заинтересованную в оффере аудиторию. Для того чтобы определить, какой группе пользователей оффер интересен больше всего, рекламодатель может протестировать следующие настройки таргетинга рекламной кампании в Push.House:
- ГЕО. Регион продвижения. Рекламодатели Push.House могут добавлять или исключите конкретные города и регионы, пользователям которых будут поступать рекламные уведомления.
- Тип устройства. Мобильное устройство или десктоп. Стоимость клика с десктоп в Push.House на 50% ниже стоимости клика на мобильных устройствах.
- Версия ОС. Рекламодатель может протестировать версии операционной системы на которых пользователи будут получать уведомления.
- Браузер и язык. Модель браузера, пользователи которого увидят или будут ограничены от показа рекламных объявлений.
- Возраст подписки. Возраст подписки на push-рассылку (от 0 до 30 дней). Чем моложе подписка, тем выше стоимость трафика.
Как проводить сплит-тестирование в Push.House
Прежде чем проводить сплит-тестирование, убедитесь, что кампания приносит минимальное количество кликов. Стоит понимать, что сплит-тест необходимый инструмент для улучшения показателей пролива, а не рабочая модель запуска.
После получения минимальных данных, определитесь с метрикой, которую планируете улучшить. Обычно в качестве основной метрики используются CR и CTR.
Оцените пользовательское поведение и спрогнозируйте, какие изменения в рамках связки могут повлечь улучшение результатов. Например, вы планируете заменить бейдж рекламного объявления и за счет этого увеличить итоговый CR. Для этого создайте еще один вариант креатива, где сохраните все переменные и измените ТОЛЬКО иконку бейджа. Если вы внесете какие-либо еще изменения, результаты сплит-тестирования могут быть некорректны, что напрямую скажется на итоговых показателях запуска.
После завершения сплит-теста убедитесь в том, что полученных в ходе запуска данных будет достаточно для оценки эффективности связки. Сравните результаты предыдущего запуска с теми, что вы получили после внесения изменений. Если результаты почти неотличимы, то это значит, что элемент не имел существенной разницы для аудитории и не влиял на вероятность перехода.
Если же результаты с измененным бейджем выше первоначального запуска, можно сделать вывод, что иконка напрямую влияла на вероятность перехода. Оставьте наиболее эффективный бейдж в рамках связки и переходите к тестированию других элементов.
Протестируйте несколько вариантов заголовков, иконок, текстов и изображений. Высокий показатель CTR подскажет, какой из креативов наиболее релевантен вашей аудитории. Чем выше показатель CTR, тем лучше креатив.
Точный срок проведения сплит-тестирования определить сложно. Многое будет зависеть от специфики оффера и состояния аукциона на момент запуска рекламы. Ориентироваться стоит на количество данных, полученных с запуска. После того как вы получите достаточно данных для анализа, вы можете отключить креативы, показавшие худший результат. В дальнейшем их можно уникализировать и в перспективе добиться высоких показателей эффективности.
Вывод
Сплит-тестирование — это особый инструмент в арсенале рекламодателя. С его помощью вы сможете добиться наиболее высоких показателей статистики итогового пролива. Тестируйте новые подходы и добивайтесь максимальной выгоды с продвижения в Push.House.
Успехов!
