Какие навыки важны для рекламодателя

Привет! На связи Push.House. CPA-маркетинг привлекателен тем, что войти в него может абсолютно каждый. Для старта в арбитраже достаточно лишь желания и минимального бюджета для первого запуска рекламной кампании. Однако для того чтобы добиться стабильных результатов, необходимо обладать определенными качествами. О том, какие навыки важны для рекламодателя и как их прокачать, поговорим в данном материале.

Навыки рекламодателя

Для достижения определенных успехов в CPA, одного лишь желания зарабатывать — мало. Арбитраж трафика считается одним из самых быстрорастущих и динамичных направлений интернет-маркетинга. Перспектива успеха в таком случае напрямую зависит от его личных навыков и знаний. Для того чтобы добиться желаемых показателей пролива, рекламодателю необходимо обладать определенным перечнем навыков. Все навыки, необходимые для эффективного продвижения, можно условно разделить на две категории:

• Hard скиллы. Включают в себя профессиональные и практические навыки и способности. Благодаря hard skills, рекламодатель может:

1. Качественно выполнять конкретные задачи
2. Запускать рекламные кампании
3. Оптимизировать процесс продвижения
4. Тестировать разные подходы и т. д.

Hard скиллы можно развивать, улучшать, а также оценить и протестировать.

• Soft скиллы или «гибкие» навыки. Разного рода личные качества рекламодателя, которыми он обладает как личность. Например: стрессоустойчивость, дисциплинированность, пунктуальность и т. д. Soft скиллы напрямую влияют на то, как рекламодатель будет реагировать в тех или иных ситуациях. Soft скиллы особенно важны в случаях командного запуска, так как влияют на взаимоотношения внутри коллектива. Soft скиллы также можно улучшать. Однако убедиться в их наличии возможно лишь после попадания в конкретную ситуацию.

Навыки рекламодателя: hard и soft скиллы 

Как мы уже сказали, рынок арбитража трафика считается одним из самых быстроразвивающихся и динамичных направлений. Вместе с новыми подходами, методами оценки и инструментами, необходимыми для эффективного запуска, рекламодателям приходится совершенствовать собственные скиллы. Подобная динамика развития направления, заставляет рекламодателей постоянно развиваться и стремиться за получением нового опыта запуска.

Важно понимать, что для рекламодателя одинаково важны hard и soft навыки. Только в случае соблюдения необходимого баланса между профессиональными и личными навыками, можно рассчитывать на потенциальный успех продвижения. В идеале soft скиллы должны дополнять hard. Это позволит вам быть более гибким в принятии решений и находить новые подходы к продвижению. Для того чтобы лучше понимать, что именно в себя включают hard и soft навыки, а также как они могут повлиять на успешность рекламодателя, разберемся в каждой из категорий подробнее.

Launch you advertising campaigns in Push.House

Hard скиллы

В отличие от soft, hard скиллы во многом определяет направление, где они могут применяться. В случае продвижения офферов hard навыки включают в себя: 

• Теоретическая база

Базовое понимание теории и основных принципов продвижения товаров в интернете считается обязательным навыком для рекламодателя. Для эффективной работы рекламодатели должны понимать базовые термины и концепции интернет-маретинга.

К теоретической базе также относятся понимание специфики и метода оценки базовых метрик, влияющих на прибыль рекламодателя. Успех в направлении невозможен, если рекламодатель не знает, как именно его оценивать. Рекламодатель должен не только понимать принципы запуска и его оценки, но и знать, изменение каких параметров может повлиять на итоговый результат. 

• Навык продвижения 

Любая теория теряет в ценности, если ее нельзя применить на практике. Навык настройки и запуска рекламных кампаний является одним из ключевых hard скиллов рекламодателя. По мере накопления практического опыта продвижения рекламодатель будет лучше понимать особенности запусков рекламных кампаний, а также сможет лучше прогнозировать успех того или иного подхода и связки.

К навыкам продвижения можно отнести не только техническую сторону запуска рекламных кампаний, но и то, как рекламодатель выстраивает рабочий процесс изнутри. Для успешного запуска важно понимать, с чего начинается подготовка рекламной кампании, какие элементы связки будут тестироваться, а также каких успехов в продвижении можно добиться. Грамотный проджект-менеджмент рекламодателя позволяет самостоятельно организовывать рабочий процесс и анализировать полученные в ходе пролива данные для последующей оптимизации. 

• Навыки работы с инструментами

Продвижение офферов подразумевает использование определенного ряда инструментов, необходимых для успешного запуска. Рекламодателю необходимо понимать принципы использования трекеров, постбэка, spy-сервиса, а также знать, каким функционалом они обладают.

• Копирайтинг и дизайн

Креативы в арбитраже трафика являются одним из основных элементов связки. Рекламодателю регулярно приходится создавать самостоятельно или уникализировать найденные в spy-сервисе креативы для достижения максимальной эффективности с продвижения. Именно поэтому базовые навыки копирайтинга (текст и заголовок) и дизайна (визуальная часть) так важны для рекламодателя.

В случае работы в команде эти задачи могут быть делегированы дизайнерам и копирайтерам, которые специализируются на создании изображений и текстов. Однако в случае работы в соло, задачи придется выполнять самому.

Самостоятельное создание креативов в Push.House не вызовет у вас каких-либо сложностей. 

• Иностранные языки

Важный, но не всегда обязательный навык для рекламодателя. В работе вам предстоит встречаться с промоматериалами и партнерскими сетями, оригинальный язык которых может отличаться от вашего родного. Конечно, в таком случае всегда можно воспользоваться переводчиком или нейросетью, однако для лучшего понимания контекста и поиска более эффективного варианта продвижения, лучшим вариантом будет понимание языка, на котором планируется продвижение.

Soft скиллы 

Soft скиллы определяют характер и личные качества рекламодателя и являются практически полной противоположностью  жестких навыков. В отличии от профессиональных навыков их сложно оценить вне контекста. Для того чтобы развить их в себе,  рекламодателю необходимо попасть в ситуацию, когда будет шанс их проявить. К основным soft навыкам рекламодателя относятся: 

• Ответственность

Важный навык не только в случае работы в команде, но и при самостоятельном запуске рекламных кампаний. Именно от умения брать и нести ответственность за принятые решения, зависит успех развития рекламодателя как профессионала. CPA-маркетинг требует полного погружения и включения во все процессы запуска. Только в таком случае рекламодатель сможет вовремя реагировать на изменения в рамках связки и вносить необходимые правки для улучшения итогового результата пролива. 

• Креативность 

Арбитраж трафика подразумевает постоянный поиск наиболее эффективной модели продвижения. Происходить это может за счет улучшения креатива, заголовка, целевой страницы и так далее. Для того чтобы генерировать новые идеи и придумывать уникальные подходы, необходимо развивать креативность и насмотренность. Сделать это можно за счет изучения:

Рекламных промоматериалов конкурентов

1. Кейсов успешного продвижения
2. Статей в популярных арбитражных СМИ
3. Полезных материалов блога. Например,  Push.House.

• Риск-менеджмент

Продвижение офферов напрямую связано с рекламными бюджетами. А где бюджеты, там и риски, которые могут возникнуть в процессе пролива. Рекламодатель должен не только обладать стрессоустойчивостью и сохранять ясный ум, но и прогнозировать возможные риски, до их наступления. 

• Критическое мышление 

Критическое мышление особенно полезно на этапе подготовки рекламной кампании, а также в анализе полученных данных первого запуска. Именно критическое мышление позволяет понять, как именно можно использовать результаты сплит-теста и повысить за счет их оптимизации итоговый CR.

Кстати, недавно у нас в блоге вышла статья о сплит-тестировании и о том, как его проводить. Если пропустили, скорее переходите по ссылке.

Сплит-тестирование: что такое и зачем нужно

• Навык коммуникации

Полезный навык вне зависимости от того, продвигается рекламодатель в соло или в команде. В работе вам придется регулярно взаимодействовать с менеджером, саппортом или другими участниками партнерского маркетинга. Развитие и получение необходимой информации в таком случае напрямую зависит от наличия и степени развития коммуникативных навыков. Чем проще рекламодателю находить общий язык, тем легче его путь развития в направлении.

В заключение стоит сказать, что наличие всех перечисленных выше навыков не гарантирует успеха в продвижении, если у рекламодателя нет главного — желания развиваться. Успех в CPA-маркетинге возможен только в случае истинной заинтересованности и желания получить максимальный профит с продвижения. Развивайтесь, становитесь лучше и добивайтесь поставленных целей.

Удачи!

Launch you advertising campaigns in Push.House