Арбитраж трафика: что такое и как работает

Привет! На связи Push.House. Арбитраж трафика продолжает привлекать внимание новичков. Одни видят в нем альтернативу классическому маркетингу, другие долгосрочную перспективу заработка. С каждым годом о CPA-маркетинге говорят больше. Суммы успешных кейсов растут, а подходы к продвижению обретают самые незамысловатые формы, агитируя рекламодателей не бояться экспериментировать. В сегодняшнем материале мы разберемся в том, что же такое арбитраж трафика, в чем его особенности, преимущества и недостатки, а также выясним, как новичку стартовать в CPA-маркетинге и что продвигать.

Начнем! 

Что такое арбитраж трафика

Арбитраж трафика (партнерский маркетинг, CPA-маркетинг, affiliate marketing)  — популярная модель продвижения рекламодателем товаров и услуг сторонних кампаний. Смысл такого продвижения основан на взаимовыгодном сотрудничестве всех участников сделки, в результате которой: рекламодатель получает вознаграждение, владелец товара → покупателя, а клиент → продукт, закрывающий его потребности.

Рекламодателем в случае продвижения называют самого арбитражника (от слова «давать рекламу»). Для того чтобы получить вознаграждение, рекламодатель находит товар или услугу и настраивает рекламную кампанию, нацеленную на его продвижение, в рекламной сети или источнике трафика. Компании, представляющие рекламодателям товары и услуги, доступные к продвижению, называются партнерскими сетями или партнерскими программами (сокр. ПП). В сети огромное множество владельцев бизнесов, заинтересованных в привлечении трафика на офферы (так называют сами продукты), поэтому найти подходящее предложение несложно.

Вертикали арбитража трафика

Все офферы можно условно разделить на несколько категорий в зависимости от особенностей товаров или услуг. В арбитраже трафика такие категории называют вертикалями (нишами). Какие-то вертикали можно эффективно продвигать вне зависимости от сезона и времени, они одинаково пользуются популярностью в разных регионах и среди разных аудиторий, а какие-то популярны только в конкретный сезон. Особой популярностью в арбитраже пользуются следующие вертикали:

• Нутра

Товары для красоты и здоровья. Одна из самых популярных вертикалей арбитража трафика. Нутра считается, вечнозеленой вертикалью, что означает ее популярность вне зависимости от сезона или региона продвижения. Вертикаль пользуется популярностью среди разных групп населения, что позволяет эффективно продвигать ее офферы на широкую аудиторию. К нутра-офферам относятся:

• БАДы
• Препараты для лечения боли в суставах
• Средства для лечения грибка ногтя
• Капсулы и таблетки для похудения
• Кремы для омоложения и поддержания красоты

 

• Товарка

Товары общего потребления. К вертикали относятся все товары, которыми люди пользуются в повседневной жизни:

• Одежда
• Техника
• Игрушки
• Спортивные товары
• Товары для дома
• Садовые принадлежности
• Товары для животных

Как и нутра, вертикаль считается вечнозеленой, что гарантирует актуальность самих офферов.

• Гемблинг

Онлайн-казино, игровые автоматы и другие азартные игры. К вертикали относятся все онлайн-формы досуга, предполагающие азартную игру и внесение денежных депозитов.

В большинстве стран продвижение гемблинг-офферов под официальным запретом. Запрет регулируется некоторыми источниками трафика, не позволяющими рекламодателям привлекать трафик на офферы азартных игр.

• Беттинг 

Офферы букмекерских контор и тотализаторов. Раньше гемблинг и беттинг объединяли в одну вертикаль из-за смежных офферов и близких к продвижению подходов. По мере того как рынок пополнялся новыми офферами, арбитражное коммьюнити разделило вертикали на две подгруппы.

Как и гемблинг, беттинг запрещен в большинстве стран. Запрет требует от рекламодателей новых, изощренных подходов к продвижению или склоняет их к использованию источников трафика, чья политика продвижения не ограничивает возможность продвижения.

• Дейтинг 

Вертикаль приложений и сайтов для знакомств. Включает в себя офферы разного рода площадок, помогающих пользователю в поиске партнера на одну ночь или для развития долгих крепких отношений.

• Финансы и криптовалюта 

«Денежная» вертикаль, включающая в себя офферы микрофинансовых организаций, банков, страховок и всего, что касается криптовалют. Не менее популярная вертикаль с крупными вознаграждениями (выплатами) за успешное продвижение.   

• Адалт 

Вертикаль 18+. Включает в себя все, что,так или иначе, связано с сексом.

Примеры адалт-офферов:

1. Порносайты
2. Вебкам-сервисы
3. Игры 18+
4. Секс-игрушки
5. Разного рода увеличители и возбудители

 

• Инсталлы

Все, что предполагает скачивание или установку. К вертикали относятся игры, мобильные приложения, утилиты, антивирусы и т.д.

• Свипстейки

Вертикаль розыгрышей и лотерей. Вертикаль включает в себя разного рода акции, где пользователь может выиграть ценный подарок взамен на заполнение формы с контактными данными или привязку карты.

• Инфоофферы 

Образовательные курсы, разного рода вебинары, лекции, а также сервисы повышения квалификации и помощи в написании дипломов и курсовых.

• Новостная витрина

Уникальный формат продвижения, который некоторые рекламодатели выделяют, как отдельную вертикаль. По сути, новостная витрина — это мультивертикаль, где целью продвижения является привлечение трафика на конкретную новость. После перехода на новость пользователь попадает на специальный новостной сайт, усыпанный рекламными предложениями разных вертикалей.

Помимо распределения на вертикали, все офферы можно поделить в зависимости от их легальности и лояльности источников трафика. В зависимости от особенностей, офферы делятся на следующие категории:

• Белые. Включают в себя товары и услуги, разрешенные политикой рекламной деятельности сети. К ним относятся: инфоофферы, товарка, новостная витрина и некоторые офферы свипстейков, инсталлов и финансов.
  

• Серые. Включают в себя товары и услуги с заведомо завышенными характеристиками, запрещенные в большинстве ГЕО и нарушающие правила рекламной деятельности сети.  К ним относятся большинство вертикалей: нутра, гемблинг и беттинг, криптовалюта, адалт и откровенный дейтинг.
  

• Черные. Включают в себя товары и услуги, нацеленные на обман. С такими офферами лучше не работать, потому что практической пользы они не несут и носят мошеннический характер.

Если хотите узнать больше о популярных вертикалях арбитража трафика, то у нас в блоге есть статьи, в которых мы подробно рассматриваем каждую и делимся советами по их продвижению:

• Гемблинг

• Дейтинг

• Финансы

• Свипстейки

• Нутра

Каждая из вертикалей имеет свои особенности и оплачивается по-разному. Некоторые вертикали для выплаты вознаграждения требуют, чтобы пользователь оформил покупку, в то время как другим важен факт регистрации или внесение депозита. В арбитраже трафика целью продвижения вертикали является целевое действие, т.е. действие, которое в итоге должен совершить пользователь. В зависимости от целевого действия вертикали имеют разные модели оплаты, доступных рекламодателю.

 

Свяжитесь с менеджером Push.House для начала работы

 

Модели оплаты в арбитраже трафика

• CPA (Cost Per Action) — наиболее популярная модель оплаты, когда рекламодатель получает единовременное вознаграждение после совершения пользователем конкретного целевого действия (оплата, регистрация, внесение депозита и т.д.)

Виды CPA модели:

1. CPL (Cost Per Lead) — оплата за лид. Лидом в арбитраже называют контактные данные пользователя, которые он оставил для оформления заказа. По модели CPL рекламодатель получает выплату после заполнения пользователем специальной формы на сайте или регистрации.

Существуют две разновидности CPL-модели:

• SOI (Single Opt-In) — оплата после заполнения формы регистрации.
• DOI (Double Opt-In) — оплата после заполнения формы регистрации и подтверждения по почте.

2. CPI (Cost Per Install) — оплата за установку. По модели CPI  рекламодатель получает выплату после того, как пользователь скачает и установит программу, игру или любой другой софт на свое устройство.

3. CPS (Cost Per Sale) — оплата за продажу. По модели CPS рекламодатель получает выплату после того, как пользователь оформит покупку товара или услуги. Одна из самых дорогостоящих моделей оплаты. Выплата рекламодателю производится после оплаты заказа. Имеет самый большой холд выплаты.

4. CPV (Cost per Visit) — плата за посещение сайта. Менее популярная модель, когда рекламодатель получает выплату после того, как пользователь посетит сайт владельца оффера. Выплаты по данной модели считаются одними из самых низких на рынке.

• Revshare (Revenue Share) — популярная модель оплаты, при которой рекламодатель получает процент с привлеченных пользователей все время, пока они пользуются оффером. Модель оплаты наиболее выгодна в случае продвижения офферов, предполагающих долгое использование: гемблинг, беттинг и т.д.

• Hybrid — модель оплаты, включающая в себя единовременные выплаты по нескольким моделям или их связку: CPA + RevShare, CPL + CPA + RevShare и т.д

После совершения пользователем необходимого целевого действия по каждой из моделей, выплаты начисляются не сразу. Для того чтобы убедиться в качестве трафика, партнерская сеть устанавливает холд выплат (период проверки качества трафика). Выплаты по модели Revshare и Hybrid могут начисляться в определенные даты. Все условия оговариваются заранее.

Источники трафика

Итак, с офферами, вертикалями и моделями оплаты разобрались. Теперь давайте выясним, где и как их продвигать.

Рекламные сети, где рекламодатель запускает кампании, называются источниками трафика. Самих источников трафика огромное множество. Ежедневно мы видим множество рекламных предложений: на YouTube, в приложениях, на сайтах, в социальных сетях и даже на экране заблокированного телефона. Каждая рекламная сеть отличается форматом рекламы, за счет которого происходит продвижение оффера. Наиболее популярными источниками трафика являются:

• Контекстные рекламные сети

Контекстную рекламу видел каждый из нас, когда интересовался каким-то товаром через поисковики и после встречал похожие предложения при посещении случайных сайтов.

К контекстным рекламным сетям относятся такие гиганты, как Яндекс.Директ и Google. Принцип таких показов возможен благодаря функции сбора информации о посещениях, разрешение на которое даем мы сами, когда попадаем на сайт, с которым ранее не взаимодействовали. Такие файлы называются cookies. После того как вы разрешите системе сохранять эти самые кукки, данные о посещении попадают во внутреннюю базу данных, на основании которых и происходит дальнейший подбор рекламных предложений.

Рекламодатели, продвигающие офферы через Яндекс.Директ и Google получают трафик как через сами поисковики, так и с сайтов, которые подключены к контекстной рекламной сетке.

• Социальные сети 

Продвижение через социальные сети считается одним из самых популярных способов привлечения трафика к офферу. Социальными сетями ежедневно пользуются миллионы пользователей, что позволяет рекламодателям находить аудиторию под любую вертикаль.

Особенность запуска через социальные сети заключается в возможности использования уникальных настроек таргетинга. Таргетинг позволяет отбирать только ту аудиторию, которая соответствует заранее заданным параметрам (пол, возраст, регион проживания, модель устройства, с которого совершен вход в систему и т.д) и демонстрировать рекламные предложения именно ей.

Широкий выбор настроек таргетинга гарантирует подбор максимально заинтересованных пользователей, интересующихся смежными с оффером категориями или соответствующих портрету его целевой аудитории.

Основными рекламными форматами социальных сетей являются рекламные баннеры и видеоролики. Выбор формата будет зависеть от особенностей оффера и популярной формы контента самой социальной сети (Inst → изображения, YouTube → ролики).

• Мессенджеры

Сегодня запустить рекламу можно и в мессенджере. В зависимости от приложения, реклама будет показана в каналах или в виде крайнего сообщения в переписке. Функционал настроек здесь более аскетичный, однако при правильном подходе, найти качественный трафик вполне возможно.

Основным рекламным форматом мессенджеров являются короткие текстовые сообщения с рекламным предложением.

• In-app сети

К источнику относятся все сети, с помощью которых настраивается реклама в приложениях или играх. In-app сети стали особенно популярны с рассветом мобильного гейминга. Реклама в основном показывается в моменты ожидания загрузки или при получении внутриигровых монет, подразумевающих просмотр короткого ролика.

Основным рекламным форматом In-app сетей являются видеоролики.

• Тизерные сети

Тизерная реклама встречается в виде блоков на веб-сайтах и обычно располагается по обе стороны от контента страницы. Тизерные рекламные сети пользуются большой популярностью среди рекламодателей благодаря широкому охвату аудитории, который могут гарантировать. В отличие от других источников, здесь настройки рекламной кампании включают минимальный набор таргетинга, поэтому продвижение в основном происходит «на широкую».

Основным рекламным форматом тизерных сетей являются баннеры (небольшие блоки с рекламным предложением, состоящим из текста и изображения).

• Push-сети

Последний по списку, но не по важности источник трафика. Продвижение в Push-сетях происходит за счет рассылки push-уведомлений (коротких всплывающих сообщений на экране устройства пользователя). Рассылка может происходить как просто в момент использования устройства, так и в случае посещения сайтов, подключенных к Push-сети. Ключевое отличие от других рекламных сетей таких уведомлений заключается в том, что они не выглядят как рекламные предложения, а разрешение на их получение дает сам пользователь.

Push.House — одна из таких сетей. Основными форматами рекламы Push.House являются классические push и In-Page (баннеры, оформленные, как push-уведомления). Push-реклама поддерживаются во всех ГЕО, ОС и браузерах, что позволяет рекламодателю эффективно продвигать офферы на широкую аудиторию с возможностью настройки таргетинга.

Как происходит продвижение

Прежде чем совершить необходимое целевое действие, пользователь проходит некоторый путь, включающий в себя посещение источника трафика, переход по рекламному объявлению и т.д. Все элементы, с которыми ему приходится взаимодействовать на этом пути, называют связкой. Давайте разбираться, из чего состоят связки.

Для того чтобы разобраться в процессе продвижения и выяснить из каких элементов состоит связка, рассмотрим процесс создания и запуска рекламной кампании на примере Push.House. Начнем с самого начала.

Вы — потенциальный рекламодатель. Для того чтобы получить оффер, на который будет привлекаться трафик, вам необходимо перейти в партнерскую сеть и выбрать любой из понравившихся торговых предложений. Например, свипстейк. После этого партнерская сеть предоставит вам специальную ссылку, на которую и будет привлекаться трафик. В арбитраже эту ссылку называют партнерской.

Получив партнерскую ссылку, вы переходите в Push.House и регистрируете новый аккаунт. Для этого кликаете иконку «Регистрация» и заполняете все поля в блоке «Рекламодатель».

После заполнения форм система перенаправит вас на главную страницу рекламной сети. Для создания рекламной кампании обратите внимание на меню слева и кликните на раздел «Создание кампании» и следуйте шагам:

1. Укажите название рекламной кампании

Название ни на что не зависит. Используйте любое название для вашего удобства.

2. Укажите вертикаль

В нашем случае это свипстейк.

3. Укажите формат рекламы

От выбора формата рекламы будет зависеть то, какие пользователи ее увидят. Классические push-уведомления поддерживают только браузер Google Chrome. In-page уведомления поддерживаются всеми платформами и браузерами.

4. Укажите целевую страницу

Целевой страницей в арбитраже называют сайт, на который пользователь попадает после клика по рекламному объявлению, или, как говорят в арбитраже — креативу.

Вы можете указать в поле, полученную от партнерской сети ссылку, однако наибольшей вовлеченности пользователя удастся добиться за счет его первоначального прогрева. Для того чтобы подвести пользователя к совершению целевого действия, рекламодатели используют специальные целевые страницы: лендинги и прелендинги.

• Лендинг (от англ. landing page — посадочная страница; сокр. «ленд») — посвященная рекламируемому офферу посадочная страница, содержащая описание характеристик и преимуществ использования оффера, а также прямой призыв к действию. В рамках CPA-маркетинга лендинг выступает в роли полноценного рекламного предложения.

Лендинг — это сайт-одностраничник. От обычного сайта он отличается внешним оформлением и целью создания. Задача лендинга — продажа конкретного товара или услуги конкретной аудитории. На большинстве лендингов предусмотрена лишь одна кнопка — купить или оставить контакты.

• Прелендинг — переходный веб-сайт, мотивирующий пользователя к совершению целевого действия. Обычно информация об оффере, представленная на прелендинге оформляется в формате сторителинга (личный опыт, блог, мнение эксперта и т. д.). Задача преленда — максимально прогреть пользователя перед переходом на лендинг, где происходит оформление заказа.

О том, что такое лендинг и прелендинг, а также какие виды целевых страниц бывают и как с их помощью добиться максимальной прибыли, читайте в материале нашего блога «Виды целевых страниц».

5. Укажите макросы

Макросы — это специальные команды для сбора статистических данных о переходах по рекламному объявлению. В Push.House рекламодателям доступны следующие макросы:

• {click_id} — ID клика
• {site} — ID источника трафика
• {camp} — ID объявления
• {pdpid} — ID подписки
• {price} — Стоимость клика
• {feed} — Фид
• {country} — Страна
• {city} — Город
• {os} — Операционная система
• {browser} — Браузер
• {format} — Рекламный формат
• {lang} — Язык браузера

Макросы необходимые для подключения постбэка и привязки трекера (инструмента для корректного сбора статистических данных).

6. Настройки трафика

В Push.House вы можете продвигать офферы на аудитории, которые разрешили рассылку уведомлений, или использовать сайты, подключенные к нашей рекламной сети. Все базы данных пользователей Push.House разделены на условные группы — фиды. Вы можете работать с базой данных Push.House или указать сторонние базы подписок. Фиды позволяют повысить объемы трафика за счет увеличения базы данных.

Чтобы отключить трафик с конкретного фида, уберите галочку напротив его наименования. 

7. Укажите страну

ГЕО, где планируется продвижение. Здесь вы можете указать регионы, жителей которых следует исключить из списка показов.

8. Укажите ставку

За каждый клик по рекламному объявлению вашей кампании система спишет с баланса сумму, указанную в данном разделе. После выбора региона система автоматически проанализирует рынок и предложит минимальную и рекомендуемую ставку за 1 клик. Вы можете выбрать предложенную или указать собственную. Главное, чтобы указанная сумма была выше минимальной. В противном случае показы не будут осуществляться.

Алгоритм показов рекламы основан на принципе живого аукциона. Рекламодатели, предлагающие конкурентоспособные ставки чаще попадают в топ, а, значит, имеют больший охват аудитории.

9. Укажите группу

Здесь вы можете объединить кампанию с другими, смежными по тематикам. На этапе первого создания пропустите это поле.

10. Укажите аудитории

Здесь вы можете выбрать аудиторию из списка уже существующих. Для того чтобы добавить новую, кликните по иконке «+». В дальнейшем таргетинг по площадкам, IP диапазону, а также ретаргетинг, можно настроить в разделе «Аудитории».

О том, что такое аудитории и как с помощью пикселя их собрать, читайте в материале «Пиксель аудиторий».

11. Укажите настройки таргетинга

• Тип устройства. Выберите тип устройства: мобильное устройство или десктоп. Стоимость клика с десктоп на 50% ниже стоимости клика на мобильных устройствах.
• Версия ОС Android. В случае необходимости укажите модели ОС Android, которые хотите исключить или добавить. В случае переключения индикатора «Включить» показ рекламы будет осуществляться только на выбранных моделях ОС.
• Возраст подписки. Укажите возраст подписки на push-рассылку (от 0 до 30 дней). Чем моложе подписка, тем выше стоимость трафика.
• Язык браузера. Укажите или исключите язык браузера потенциального трафика.

• Браузер. Выберите или исключите браузер, пользователи которых увидят или будут ограничены от показа рекламных объявлений.

12. Укажите бюджет и время показов

• Общий бюджет кампании. Укажите общий лимит средств, который вы планируете потратить в рамках данной кампании.
• Дневной бюджет кампании. Укажите суточный лимит средств, который вы планируете потратить в рамках данной кампании.
• Общий лимит кликов. Укажите общий лимит кликов, который вы планируете потратить в рамках данной кампании.
• Дневной лимит кликов. Укажите суточный лимит кликов, который вы планируете потратить в рамках данной кампании.

• Расписание кампании. Укажите время и дату показов рекламных объявлений. С помощью меню в верхней части блока вы можете настроить автоматический показ только в рабочие дни, или только в выходные.

13. Создайте креатив

Для получения корректных данных с пролива и поиска наиболее эффективных вариантов креатива, мы рекомендуем создавать минимум 2 рекламных объявления (Логотип + Большое изображение + Текст) для каждой кампании.

• Бейдж. Выберите иконку, предлагающую варианты действий с push-уведомлением. Бейдж должен соответствовать вертикали вашего оффера и вести на логичное целевое действие.

• Креатив 18+. Если креатив содержит материалы эротического характера,  не забудьте отметить его иконкой «Да». Это позволит уберечь детей от возможного просмотра.
• Текст для кнопок. Вы можете указать текст кнопок push-уведомления. По умолчанию текст: «Смотреть» и «Настройки». Не более 15 символов, включая эмодзи.
• Заголовок. Укажите заголовок уведомления. О том, как писать кликабельный заголовок для push-уведомлений, вы можете прочесть в статье нашего блога. Не более 30 символов, включая эмодзи.
• Описание. Укажите описание объявления. Не более 45 символов, включая эмодзи.
• Изображения. Загрузите иконку (192х192 px; jpg; jpeg; png) и главное изображение (492х328 px; jpg; jpeg; png)

Для просмотра креатива кликните иконку «Пред. просмотр».

Система предложит предварительный просмотр объявления на Android, Windows и Mac OS.

О том, как создавать кликабельные заголовки и креативы, мы писали в материалах «Как создать кликабельный заголовок для push-объявлений» и  «Особенности создания креативов для push-сетей».

Прежде чем запускать кампанию, вы можете отметить поле «Остановить после модерации». Если не установить галочку в этом окне, то кампания будет автоматически запущена после ее проверки модератором. В случае успешного добавления кампания появится во вкладке «Список кампаний».

Поздравляем, Ваша первая рекламная кампания в Push.House создана и ждет запуска!

Советы начинающему арбитражнику

Ну и напоследок несколько советов по тому, как эффективно использовать возможности рекламной сети Push.House и добиваться стабильно высоких показателей статистики пролива:

• Учитесь на ошибках других и обменивайтесь опытом

CPA-маркетинг стремительно развивается. Регулярно рынок пополняется новыми игроками, готовыми делиться опытом с коллегами и получать обратную связь. В сети огромное множество площадок, где рекламодатели открыто обсуждают актуальные темы и тренды рынка. Специально для вас, мы собрали список самых популярных форумов, где вы сможете найти ответы на любые вопросы.

• Изучайте блог 

Для того чтобы всегда оставаться в курсе актуальных новостей арбитража трафика и первыми узнавать об изменениях нашей рекламной сети, подписывайтесь на наш блог и YouTube-канал. Там мы рассказываем о тонкостях использования сервиса и наглядно демонстрируем эффективность от его использования.

• Используйте Spy-сервис

Spy-сервис — специальная платформа для поиска и мониторинга рекламных кампаний конкурентов. С его помощью рекламодатель может найти:

• Рабочие креативы
• Актуальные связки
• Актуальные офферы
• Сроки, когда рекламодатели конкуренты продвигали конкретный оффер
• Целевые страницы

Копирование связок — обычное дело для арбитража трафика. Многие рекламодатели, вдохновившиеся креативами рекламных кампаний конкурентов, успешно уникализируют связки под себя и добиваются высоких показателей пролива.

Для поиска рекламных креативов конкурентов и их последующего анализа и адаптации, используйте наш бесплатный фирменный сервис мониторинга Spy.House. О том, как пользоваться сервисом и какими возможностями для рекламодателя он обладает, читайте в гайде.

• Общайтесь с менеджерами

Ответы на популярные вопросы вы можете найти в специальном разделе меню FAQ. Если же вы столкнулись с проблемой, которой нет в предложенном списке, обратитесь к менеджеру Push.House. Менеджеры подскажут, где посмотреть актуальные объемы сети, посоветуют, в каких ГЕО сейчас больше всего трафика и помогут решить любые возникшие в ходе запуска проблемы.

Желаем вам удачи в новом направлении и попутного профита! Команда Push.House. 

 

Свяжитесь с менеджером Push.House для начала работы