Белые вертикали — что такое и как продвигать
Привет! На связи Push.House. Среди обывателей бытует мнение, что арбитраж трафика — это обязательно про что-то запрещенное. Конечно, в CPA-маркетинге встречаются вертикали, запрещенные в некоторых регионах к продвижению. Однако одними ими арбитраж трафика не ограничивается. В нашем новом материале рассказываем о том, что такое белые вертикали, какие офферы они в себя включает и как их можно эффективно продвигать через Push.House.
Начнем!
Белые вертикали
Для начала давайте вспомним, почему белый арбитраж называют «белым». Дело в том, что все вертикали арбитража трафика можно условно разделить на три категории в зависимости от характеристик, легальности и доступности к продвижению:
- Черные — офферы, заведомо нацеленные на обман пользователей. Не несут никакой пользы и выгоды от использования. Черные офферы запрещены к продвижению во всех источниках трафика и являются формой мошенничества. Репутация таких офферов крайне негативная. Рекламодателей, занятых продвижением подобного рода офферов, называют скамерами.
- Серые — офферы с завышенными характеристиками. Не гарантируют получение прибыли и пользы от применения. Большая часть серых офферов запрещена к продвижению в большинстве популярных источников трафика, однако сами вертикали пользуются стабильным спросом у пользователей. К серым вертикалям относятся гемблинг, беттинг, нутра и некоторые крипто-офферы.
- Белые — полностью легальные офферы. Несут реальную пользу от использования. Белые офферы разрешены к продвижению во всех источниках трафика и пользуются спросом у аудиторий самых разных ГЕО. К белой категории офферов относятся некоторые нутра офферы, физические товары, финансовая вертикаль, а также ряд других, менее популярных, но не менее выгодных в продвижении, ниш.
Являясь полностью легальным направлением партнерского маркетинга, белые вертикали имеют ряд явных преимуществ и недостатков. Для составления полноты картины и понимания всех особенностей направления рассмотрим плюсы и минусы белого арбитража в отдельности:
Преимущества
- Большое количество офферов. Количество офферов, представленных на рынке и доступных к продвижению в большинстве своем состоит из белых вертикалей. Конечно, успешных кейсов по гемблингу или беттингу значительно больше, однако если говорить об ассортименте, то здесь белые вертикали лидируют с огромным отрывом. Рекламодателю доступен широкий выбор офферов разных направленностей: от товаров для дома и одежды до сервисов для знакомств и HR-офферов.
В связи с этим рекламодатель становится более мобильным в вопросах выбора оффера и подходов к их продвижению.
- Перспективное сотрудничество. В отличие от серых вертикалей, где рекламодателям нужно регулярно подбирать новые подходы, связки на белые офферы могут прослужить намного дольше. Ключевое отличие в подготовке рекламных кампаний на белые вертикали заключается в том, что рекламодателю необходимо создавать более качественные промоматериалы и соответствовать рекламным кампаниям конкурентов.
- Лояльность аудитории. В случае покупки пользователем оффера белых вертикалей он заранее знает, что получит в итоге. Если говорить о физических товарах, то большая их часть имеет сертификаты подлинности, что положительно сказывается на росте пользовательского доверия и траста самого оффера.
- Актуальность. Белые офферы актуальны всегда. Они, ровно как и большая часть нутра-офферов, считаются вечнозелеными, что гарантирует успех продвижения в любой сезон и на любую аудиторию.
Недостатки
- Конкуренция. Конкурентами в случае продвижения белых вертикалей являются не только другие рекламодатели, но и маркетинговые агентства, целью которых является максимальное привлечение внимания к офферу.
- Низкие ставки. Выплаты за успешное продвижение белых вертикалей существенно отличаются от тех, что партнерские сети предлагают за повторный депозит в той же гемблинг вертикали. Стоит понимать, что большого профита в случае продвижения белых офферов можно добиться только на дистанции. В какой-то момент количественный показатель успешных целевых действий рекламной кампании начнет расти, что автоматически скажется на доходе рекламодателя.
- Более тщательная подготовка рекламных кампаний. Целевая аудитория белых вертикалей имеет более четкий портрет и рамки, нежели представители серых ниш. Для того чтобы добиться стабильных показателей профита и получить максимум с продвижения, рекламодателю необходимо подойти к вопросу анализа целевой аудитории и оценки триггеров, влияющих на совершение целевого действия, более детально.
Для того чтобы лучше понимать, какие вертикали относятся к белому арбитражу, остановимся на каждой нише подробнее.
Запускайте пуш трафик с Push.House
Виды белых вертикалей
Сегодня на рынке представлен широкий ассортимент офферов, относящихся к белому арбитражу. Ниже мы рассмотрели наиболее популярные вертикали, определили их особенности, а также выяснили, какие подходы к их продвижению наиболее популярны среди рекламодателей Push.House.
Whitehat
Белая товарка (Whitehat) — легальные товары общего потребления.
Или белая товарка. Вертикаль включает в себя товары общего потребления, которыми каждый из нас регулярно пользуется в жизни. Белая товарка — одна из излюбленных вертикалей среди большого количества рекламодателей. Ставки, за успешное продвижение некоторых офферов, являются достаточно конкурентоспособными, что, в свою очередь, привлекает внимание как опытных арбитражников, так и новичков направления.
Если говорить про сами офферы, то Whitehat условно разделяет их на две категории:
Dropshipping
Иностранное слово дропшиппинг означает не что иное, как классическую товарную спекуляцию. Партнерские сети, предлагающие такие офферы к продвижению, заказывают (а в некоторых случаях и производят) товары на китайских заводах. После этого создают неизвестный бренд и брендируют всю продукцию по стандартам качества.
Ключевым отличием дропшиппинг офферов является тот факт, что рекламодатель устанавливает сумму вознаграждения самостоятельно, а именно: продвигает товар по цене, заранее выше минимальной. Разница в таком случае и является заработком рекламодателя. Размер минимальной цены устанавливает владелец оффера.
E-commerce
Или классическая товарка с одним важным «но» — продвигаются не сами офферы (товары), а онлайн-площадки, где их можно приобрести. В данном случае продвигаться могут как популярные международные платформы по типу AliExpress или Amazon, так и локальные — Ozon или Lazada.
Что касается выплат, то здесь картина стандартная — рекламодатель привлекает трафик на рекламное предложение, а владелец оффера выплачивает вознаграждение по CPA или RevShare.
Real estate
Вертикаль Real estate или Pay per Call включает в себя офферы аренды или покупки недвижимости. Модель продвижения в таком случае напоминает нутра-офферы — рекламодатель привлекает трафик на целевую страницу, пользователь оставляет заявку и ждет, пока с ним свяжутся представители колл-центра. Может показаться, что выплаты за продажу квартиры могут составлять огромные суммы, однако на деле, рекламодатель получает вознаграждение за целевой звонок, а не за успешную продажу или аренду.
Постепенно модель Pay per Call вышла за рамки аренды недвижимости и сегодня включает в себя все, что требует дозвона сотрудника колл-центра.
Travel
Набирающая популярность вертикаль, включающая в себя офферы горячих туров, страховок, трансферов, круизов и всего другого, что, так или иначе, связано с путешествиями. Представителями оффера чаще всего выступают небольшие компании по аренде и предоставлению услуг. Популярные модели оплаты — RevShare, CPA и CPC.
Инфоофферы
Набирающая популярность последние пару лет вертикаль. Включает в себя офферы разного рода курсов, вебинаров и других продуктов, разработанных экспертами разных областей. Наиболее популярными курсами являются программы по обучению или подготовке кадров. Однако нередко встречаются и спортивные программы. Оплата происходит по модели CPA, либо RevShare.
Образовательные офферы
Под образовательными офферами подразумеваются:
- Программы по изучению языков.
- Курсы подготовки к экзаменам.
- Сервисы подготовки эссе и дипломов.
В 2024 году вертикаль закрепилась на рынке, как никогда прежде. Основной целевой аудиторией вертикали являются студенты. Популярные модели оплаты — CPL и RevShare.
По CPL модели рекламодатель получает выплату после регистрации пользователя на обучение или после использования платформы. В случае RevShare, выплата поступает в размере процента от суммы заказа, а сам пользователь закрепляется за арбитражником. Если пользователь продолжит обучение и оплатит курс вновь, рекламодатель получит новую выплату, даже если больше не занимается продвижением оффера.
HR
Наиболее молодая на рынке вертикаль, включающая в себя офферы по поиску работников. Другими словами, вакансий. Выплаты начисляются за успешную заявку или трудоустройство. Выплаты вебмастеру производятся либо за оставленную заявку, либо за непосредственный выход сотрудника на работу.
Вертикаль включает в себя офферы вакансий, не требующих наличие определенных навыков (разнорабочие, курьеры, продавцы). Однако в последнее время на рынке встречаются предложения по поиску IT-специалистов. Выплаты в таком случае существенно вырастают.
Вывод
Рекламодатели Push.House могут одиннаково эффективно продвигать офферы белых вертикалей через нашу рекламную сеть. Порой для достижения желаемых результатов, достаточно качественного креатива и надежного оффера. Учитывая особенности каждой из вертикали, добиться стабильного профита можно на продвижении полностью легальных офферов, гарантирующих потенциальным пользователям выгоду от их использования.
Тестируйте, пробуйте новые подходы и добивайтесь поставленных маркетинговых целей вместе с Push.House.
Удачи!
