Нутра — все о вертикали товаров для красоты и здоровья

Привет! На связи Push.House. Партнеры рекламной сети Push.House могут эффективно продвигать офферы всех популярных вертикалей CPA-рынка с помощью push-уведомлений. Способы и подходы к продвижению зависят от особенностей вертикали и формата воронки. Одной из наиболее популярных ниш среди партнеров Push.House является нутра, вертикаль не теряющая актуальность уже много лет. О том, что такое нутра, какие категории офферов она включает и какие подходы в ее продвижении могут быть использованы, поговорим прямо сейчас.

Нутра

Нутра (от англ. nutra) — вертикаль товаров для красоты и здоровья, включающая в себя БАДы (биологически активные добавки), средства по уходу за кожей, для похудения, лечения боли в суставах и так далее. Нутру называют «вечнозеленой» вертикалью из-за ее актуальность вне зависимости от сезона и региона, где планируется продвижение. Широкий выбор офферов позволяет эффективно продвигать товары для здоровья в любое время года: зимой средства борьбы с паразитами, летом БАДы и препараты лечения боли в суставах или разного рода «увеличители».

Главный плюс вертикали — широкая аудитория. Нутра одинаково популярна в каждой стране или регионе. Вопрос актуальности в данном случае касается исключительно подкатегорий вертикали. Повышенный спрос на некоторые категории офферов в разных регионах связан с особенностями климата, местности или образа жизни. Подходы в таком случае отличаются не сильно и могут приносить стабильный показатель конверсий на дистанции.

Офферы нутра вертикали

Категория нутра имеет широкий ассортимент товаров, способных замещать друг друга в разные периоды, обеспечивая рекламодателя  актуальными офферами для продвижения круглый год.

Популярные категории офферов вертикали нутра:

• БАДы — безопасные для аудитории биологически активные добавки, включающие в себя различные витаминные комплексы.

• Средства для похудения — капсулы, таблетки и травы. Особой популярностью пользуются в весенний и летний период.

• Препараты для увеличения члена. Крема, мази и капсулы. Всесезонное предложение, рассчитанное под мужчин любых возрастов.

• Лекарства от боли в суставах. Обезболивающие и лекарственные препараты комплексного или вспомогательного действия. Пользуются популярностью у пенсионеров и спортсменов.

• Средства для потенции. Капсулы, таблетки и свечи. Пользуются популярностью у мужчин 35+.

• Лекарственные препараты. Купирующие или витаминные комплексы для лечения проблем с сердцем, почками, печенью и т. д.

• Косметические средства. Средства по уходу за кожей и волосами.

• Препараты для набора мышечной массы. Спортивное питание с высоким содержанием витаминов и белка.

В зависимости от модели оплаты товара, принято выделять три следующие категории нутра-офферов:

1. Cash-on-Delivery — оплата при доставке. Наиболее распространенная модель оплаты, когда пользователь оплачивает товар после получения продукта.
2. Straight Sale — прямая продажа или онлайн оплата на сайте.
3. Trials — оплата за подписку. Пользователь, оформивший заказ по данной модели получает пробник товара бесплатно или с большой скидкой. После указания данных банковской карты, происходит подписка на ежемесячную доставку.

Большая часть нутра офферов подразумевает дополнительный прозвон колл-центра после оформления заказа пользователем. В случае продвижения товаров для красоты и здоровья следует заранее уточнить время работы колл-центра и на основании полученных данных разработать стратегию дальнейшего продвижения.

Найти нутра оффер можно несколькими способами:

• Партнерская сеть

Если вы заранее знаете с какой партнерской сетью планируете сотрудничать, то следует изучить ассортимент предложенных ею офферов. Дополнительную информацию об офферах и особенностях продвижения можно запросить у менеджера партнерской сети.

• Spy-сервис

Используйте наш бесплатный сервис мониторинга рекламы Spy.House для поиска актуальных нутра офферов. О том, как им пользоваться, мы писали здесь.

Гайд по использованию Spy.House

С Spy.House вы также сможете определить основные подходы, которыми пользуются ваши конкуренты и после адаптировать полученные данные под себя.

При выборе оффера отталкивайтесь от его индивидуальных особенностей. Учитывайте, что средства для похудения наиболее актуальны в весенний сезон, в то время как увеличители и средства борьбы от паразитов отлично конвертят в любое время года.

Запускайте нутра офферы на трафике Push.House

Целевая аудитория нутра вертикали

Всю целевую аудиторию вертикали можно разделить на две условные категории:

• Женщины 30+, мечтающие решить какие-либо проблемы со здоровьем, продлить молодость и как можно дольше сохранить красоту. Таким нутра предлагает препараты для похудения, омолаживающие кремы и средства для ухода за лицом и телом.

• Мужчины 35+, боящиеся потерять свою мужскую «силу» и готовые любыми способами избежать ее потери. Особой популярностью среди мужчин пользуются офферы «увеличители», а также препараты для набора мышечной массы и лечения потенции.

Подходы к созданию нутра креативов

В плане подходов нутра считается одной из самых гибких вертикалей. Связки могут приносить стабильно высокий доход на протяжении долгого времени, а сами рекламные креативы требуют лишь небольшого изменения перед повторным запуском. Рекламодатель может использовать любой из созданных самостоятельно или найденных в spy-сервисе подходов.

Подходы к созданию нутра push-кампаний зависят от тематики оффера и его категории. На данный момент в Push.House рекламодатели эффективно продвигают оффера вертикали нутра за счет следующих подходов:

Тизерный подход

Тизерная push-реклама состоит из информации, косвенно намекающей на потенциальную пользу от применения оффера. Пользователь кликает по уведомлению не потому что заинтересовался самим продуктом, а потому что видит отражение собственной боли в оформлении рекламного объявления.

При создании тизерного push-креатива следует учитывать следующие параметры:

1. Изображение продуктов питания. Любые продукты общего потребления (фрукты, яйца, соль и т. д.), способные намекнуть на доступность и простоту применения или провоцирующие переход за счет своей экзотичности (чиа, авокадо и т. д.).

2. Физические упражнения. Любой акцент на физические упражнения. Аудитория нутра вертикали хочет получить результат быстро и желательно с минимальными денежными затратами. Используйте подход, совмещающий в себе разного рода физические упражнения в связке с применением продукта и помните, чем проще окажутся эти упражнения, тем выше вероятность клика по рекламе.

3. Секретные методы лечения. Тайна всегда привлекает внимание. Тизерный подход подразумевает некую таинственность, что может положительно сказаться на итоговом CR.

4. Здоровое питание. Существенная часть офферов вертикали нацелены на развитие здорового питания. Потому тизерный подход с акцентом на ЗОЖ способен приносить стабильный конверт в течение долгого времени.

5. Народные методы. Специфические методы лечения, провоцируют пользователей к переходу за счет необычности рецепта. В странах с плохой медициной, большинство жителей активно пользуются народными средствами  лечения разного рода заболеваний и потому имеют повышенный уровень доверия к таким креативам.

6. Шокирующие изображения. Неприятные и даже мерзкие изображения последствий болезни привлекают внимание аудитории за счет страха перед потенциальной угрозой. Подход особо популярен для офферов средств борьбы с паразитами или лечения грибков.

Медицинский подход

Подход с использованием изображений врача или специалиста в белом халате. Позволяет повысить экспертность и вызывает повышенный уровень доверия со стороны аудитории.

Товарный подход

Изображение продукта на креативе. Данный подход используется редко, так как работает «в лоб». Товарный подход больше других похож на классическую рекламу. В некоторых случаях способен конвертить в разы лучше остальных подходов, так как пользователь заранее знает, о чем именно пойдет речь на целевой странице.

В некоторых случаях рекламодателю не обязательно использовать реальные изображения оффера. Порой бывает достаточно указать форм фактор (таблетки, пилюли, крем, мазь, свечи и т. д.)

До/после

Классический и один их самых популярных подходов в создании креативов под  нутра офферы. В случае его выбора необходимо продемонстрировать пользу от применения оффера за счет использования изображений до и после использования средства.

Подход с последствиями 

Симптомы и последствия запущенной болезни. Отлично работает в связке с кликабельным шокирующим заголовком. Последствиями в данном случае могут быть не только физические изменения или деформации, но и такие факторы, как отсутствие сексуальных партнеров, потеря интереса со стороны противоположного пола и т. д.

Новостной подход

Подход в формате новости. Любые громкие «открытия» и заявления о которых «врачи так долго молчали». Учитывая тот факт, что большая часть аудитории нутра офферов — это пользователи в возрасте 35+, подход отлично конвертит благодаря высокому уровню доверия населения к СМИ.

Запускайте нутра офферы на трафике Push.House

Виды целевых страниц нутра офферов

Важнейшим элементом связки нутра оффера является целевая страница. Именно здесь происходит основной прогрев аудитории и ее знакомство с оффером. В зависимости от категории оффера, связка может включать в себя как прелендинг, так и лендинг в связке с прокладкой. На данный момент можно выделить 3 наиболее популярных варианта запуска с использованием целевых страниц:

Лендинг

Лендинг — это самостоятельный сайт с рекламным предложением и формой заказа. Нутра офферы можно продвигать напрямую на лендинг, минуя этап с прокладкой. В таком случае после клика пользователь попадает напрямую на целевую страницу, где знакомится с информацией о товаре и оставляет заявку.

Запуск на лендинг подходит офферам, с которыми аудитория может быть знакома из других новостных источников, а также в случаях, когда рекламодателю необходимо сократить путь пользователя до момента совершения целевого действия. Сокращение воронки в таком случае позволяет увеличить вероятность заказа за счет имитации срочности рекламного предложения.

Прелендинг → Лендинг

Прелендингом называют переходную страницу, где происходит первоначальный прогрев аудитории за счет создания истории, тесно связанной с продуктом. В связке с лендингом, преленд способен заранее замотивировать пользователя к совершению целевого действия и подготовить его к переходу на основную целевую страницу.

Запуск по данной схеме отлично подходит для офферов, требующих демонстрации применения для закрытия возражений.

Прелендинг с формой заказа

Наиболее популярный в последнее время способ привлечения пользователей. Отличается тем, что процесс оформления заказа осуществляется прямо на прелендинге, после знакомства пользователя с историей. Позволяет сократить воронку и избежать возможных потерь трафика при переходе на лендинг.

От того, насколько качественно будет подготовлен прелендинг, зависит успех всего рекламного продвижения. Качественные целевые страницы способны удерживать внимание аудитории по мере знакомства с оффером. Для того чтобы заинтересовать пользователя, рекламодатели используют следующие подходы в создании целевых страниц:

• Блог и личный опыт

Статья о пользе использования и счастливом пути выздоровления. Обычно в статье описывается преимущества, которые автор получил после применения оффера и то, как сильно изменилась его жизнь с тех пор. Дополнительный прогрев осуществляется за счет комментариев и отзывов других пользователей.

• Новости

Стилизованный под реальные или несуществующие СМИ прелендинг. Обычно содержит какое-либо открытие или сенсацию, создавая тем самым эффект уникальности предложения.

• Научная статья

По сути, тот же новостной подход, только оформленный в формате исследования, опубликованного на одном из тематических сайтов. Обычно содержит статистические данные и диалог с экспертом (врачом).

• Народные средства

Прелендинг, рассказывающий о конкретной проблеме и народном методе ее лечения. В результате истории автор делится рекомендациями по лечению и предлагает альтернативный вариант в виде оффера.

• ТВ-передача

Прелендинг уникализированный под конкретную  передачу или программу, популярную в конкретном регионе. Экспертами в данном случае выступают ведущие или лидеры мнений.

• Чат

Онлайн-чат со специалистом. Представлен в формате переписки, где пользователю предлагается отвечать на вопросы эксперта, специализирующегося в конкретном вопросе. Диалог ведется по заранее прописанным скриптам и выводит на рекламное предложение оффера.

Вывод 

Среди рекламодателей, выбравших Push.House в качестве основного источника трафика, нутра офферы пользуются особой популярностью. Благодаря возможности широкого охвата аудитории, наши партнеры могут эффективно продвигать офферы товаров для здоровья круглый год. Для достижения максимального профита с продвижения нутра офферов не бойтесь экспериментировать и пробуйте самые разные подходы.

Удачи!

Запускайте нутра офферы на трафике Push.House